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Calidad en el servicio y atención al cliente
DURACIÓN :
75 horas
 
 

- Conocer y asimilar los elementos fundamentales relacionados con una adecuada calidad en el servicio al cliente.
- Desarrollar los conocimientos adecuados en las diferentes estrategias y técnicas para conseguir cuantificar la satisfacción del clientes así como poder identificar los posibles aspectos de mejora.
- Dotar al alumno de las herramientas necesarias para implementar en la actividad diaria que realiza una orientación hacia la calidad en el servicio al cliente.
- Ayudar a conocer las actuaciones erróneas y no alineadas con los objetivos de calidad en el servicio.

UD. 1. Calidad y servicio: algunas definiciones
1.1. La calidad
1.2. El servicio

UD. 2. La importancia de la calidad del servicio
2.1. Un cliente siempre exigente
2.2. La importancia de los símbolos y de la información en la calidad del servicio
2.3. Cuanto más inmaterial sea un servicio, mas influencia tendrán sus aspectos tangibles
2.4. La motivación del cliente es lo que determina la calidad del servicio
2.5. La calidad del servicio es total o inexistente
2.6. Gestión de la calidad total
2.7. El concepto de calidad varía según las culturas
2.8. La satisfacción del cliente: un secreto a desvelar

UD. 3. Gestión de la calidad en el servicio
3.1. ¿Por qué son diferentes las empresas de servicios?
3.2. Dificultades de gestionar la calidad del servicio
3.3. Costo de calidad y de la falta de calidad
3.4. Gestión de la calidad del servicio: un asunto de métodos

UD. 4. Las estrategias del servicio
4.1. Introducción
4.2. El cliente es el rey
4.3. Competir en los precios o en las diferencias
4.4. Estrategias de servicio de productos
4.5. Estrategias de servicio para los servicios
4.6. La estrategia de servicio: una promesa

UD. 5. La comunicación del servicio
5.1. Afirmar la diferencia
5.2. Amoldarse a las expectativas del cliente
5.3. Reducir el riesgo percibido por el cliente
5.4. Materializar el servicio
5.5. En materia de servicios, todo es comunicación
5.6. Contar con los distribuidores
5.7. Motivar al personal: un empleado convencido es un cliente convencido

UD. 6. Las normas de calidad del servicio
6.1. Introducción
6.2. La norma es el resultado esperado por el cliente
6.3. La norma debe ser ponderable
6.4. Las normas de calidad del servicio deben ser utilizadas por toda la organización
6.5. Formar al personal en las normas de calidad
6.6. Prestar un servicio orientado al cliente

UD. 7. Calidad y servicio: aspectos generales
7.1. Calidad y servicio: aspectos generales
7.2. El cliente y su percepción del servicio
7.3. Las empresas de servicios
7.4. Estrategias de las empresas de servicios
7.5. La comunicación y las normas de calidad

UD. 8. La caza de errores
8.1. Introducción
8.2. Hacerlo bien a la primera
8.3. El cero defectos pasa también por una caza implacable de errores

UD. 9. Medir la satisfacción del cliente
9.1. Introducción
9.2. Valor para el cliente
9.3. Satisfacción del consumidor
9.4. Las encuestas de satisfacción
9.5. Las cartas de reclamación: una fuente de beneficios
9.6. La opinión ajena

UD. 10. ¿Cómo lanzar un programa de calidad?
10.1. Introducción
10.2. El diagnostico: un punto de partida ineludible
10.3. A la búsqueda del cero defectos
10.4. Reconsideración del servicio prestado
10.5. Un tronco común de excelencia para ramas del servicio

UD. 11. El teléfono
11.1. Introducción
11.2. Preparación técnica
11.3. Preparación táctica
11.4. Desarrollo práctico o técnica del uso del teléfono
11.5. Algunas recomendaciones al hablar por teléfono

UD. 12. Ejemplos de mala calidad en el servicio
12.1. Aeropuerto
12.2. Banco
12.3. Supermercado
12.4. Las tarjetas de crédito
12.5. Empresa de mantenimiento
12.6. Hotel
12.7. Empresa de alquiler de coches
12.8. Un concesionario Mercedes Benz
12.9. Un juego de salón que termina en el lugar de partida
12.10. Una agencia de seguros
12.11. Unos informativos
12.12. La catástrofe de Chernóbil: diferencias culturales
12.13. Una caldera ruidosa
12.14. Un instituto de estadística
12.15. Una tienda de muebles

 

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